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凱恩利機(jī)械(圖)-寶宇走心機(jī)數(shù)控車床-數(shù)控車床 ：

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地址：東莞市茶山鎮(zhèn)盧屋村

所訂機(jī)型： 數(shù)控車床油欲送料器（配 凱恩利  46標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)）   數(shù)量1臺(tái)機(jī)

老客戶拜訪時(shí)間： 2019年02月26日 下午出貨安裝。

  1、  現(xiàn)在過年已經(jīng)10多天了，開始對(duì)新老客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)在第壹家拜訪的是東莞茶山的袁老板。希望我們有一個(gè)好的開始。

   現(xiàn)在 袁星星（師傅）年輕有為，這么年輕輕的也是搞幾臺(tái)機(jī)器做加工，我覺得也是很不錯(cuò)的。

2、 本人問：袁星星（師傅）現(xiàn)在生意怎么樣，去年搞得怎么樣，現(xiàn)在有什么打算呢？

袁老板：他現(xiàn)在今年想增加一臺(tái)機(jī)，但什么時(shí)候增機(jī)，并不清楚，主要是現(xiàn)在訂單不夠，并且希望我介紹一些客戶。

按照規(guī)劃：他應(yīng)該增加四臺(tái)機(jī)，今年應(yīng)該會(huì)增加一臺(tái)，時(shí)間可能不確定（1-2年增加完）。

3、因?yàn)樽砸褯]有堵車， 日本高松數(shù)控車床 ，故在晚上19：00才到，以后共進(jìn)晚餐共進(jìn)晚餐。

4、現(xiàn)在我們都成了朋友了 ：抱團(tuán)取暖，共同發(fā)展，他已介紹客戶給我。現(xiàn)在我介紹客戶給他！同時(shí)他也介紹客戶給我！......我給他互相介紹，互相前進(jìn)，互相發(fā)展。

5. 你覺得  凱恩利  機(jī)床 怎么樣? 現(xiàn)在用的怎么樣，你的機(jī)床質(zhì)量很好用的，到現(xiàn)在沒發(fā)現(xiàn)什么毛病，車的產(chǎn)品精度，穩(wěn)定性都達(dá)到要求..... 終還是要加凱恩利的機(jī)臺(tái)。

 在這里祝：袁星星（師傅）用凱恩利機(jī)床生意越做越好！買更多凱恩利的機(jī)床進(jìn)行加工！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶！！……

 

五金產(chǎn)品走哪種營(yíng)銷渠道效果會(huì)更好？

五金產(chǎn)品走哪種營(yíng)銷渠道效果會(huì)更好？

   五金產(chǎn)品從用途方面，可分為五金配件和日用品。不同的產(chǎn)品有各自的營(yíng)銷渠道。近年來隨著電商渠道的加入與日趨成熟，有些五金生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于林林總總的營(yíng)銷渠道顯得無所適從。那么，諸如專業(yè)市場(chǎng)、大賣場(chǎng)、自營(yíng)店、加盟店、電商直銷等這多么的渠道，到底該進(jìn)入哪一種效果會(huì)更好呢?

五金櫥柜

專業(yè)市場(chǎng)：適合中端品牌群聚經(jīng)營(yíng)

   專業(yè)市場(chǎng)有幾個(gè)顯著特點(diǎn)，一是市場(chǎng)的行業(yè)屬性較強(qiáng);二是群聚的商家和品牌眾多，每家都有不同面積的獨(dú)立店鋪;三是經(jīng)營(yíng)品類完善，能滿足采購(gòu)商一站式采購(gòu);四是市場(chǎng)的交通便捷，客戶可以開著車自由出入，批量運(yùn)載貨物。像深圳華南城五金市場(chǎng)、西安和鄭州華南城里的五金機(jī)電市場(chǎng)等等，就分別從品牌、品類、價(jià)格、商家各個(gè)層面，為采購(gòu)商的對(duì)比、選擇提供了巨大空間，因此自運(yùn)營(yíng)之日起，就吸引了供求雙方進(jìn)場(chǎng)交易。一般高中端品牌，都有自己固定的客戶群體和渠道，中低端品牌則很難進(jìn)入與其競(jìng)爭(zhēng)，倒是新興專業(yè)市場(chǎng)是完全開放的，為一切成熟品牌和成長(zhǎng)中的品牌提供了公平的營(yíng)銷平臺(tái)。

   因此，大型專業(yè)市場(chǎng)對(duì)于供求雙方的凝聚力顯而易見，它的特點(diǎn)就是“專業(yè)”二字，吸引的就是專業(yè)客商;相反一些小市場(chǎng)因?yàn)榻煌▎栴}、舊城改造問題、供應(yīng)商偏少等問題，必然會(huì)被逐步淘汰。作為廣大中小五金生產(chǎn)企業(yè)，無論是經(jīng)營(yíng)配件還是成品，都應(yīng)該首先選譯進(jìn)入專業(yè)市場(chǎng)建渠道，以點(diǎn)帶面，韓國(guó)斗山數(shù)控車床，才能使得營(yíng)銷輻射得更遠(yuǎn)。

  精品五金掛件  大賣場(chǎng)：適合高中端消費(fèi)品牌進(jìn)入

   所謂大賣場(chǎng)，簡(jiǎn)單地說就是上萬(wàn)種商品集中在一起銷售。大賣場(chǎng)店因其高中端，有別于日用雜貨店、便利店、集貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)等渠道。它以零售的形式，吸引了周邊居民進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)、消費(fèi)。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：消費(fèi)五金選擇在品牌大賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專柜經(jīng)營(yíng)，一方面是想借助賣場(chǎng)的強(qiáng)大號(hào)召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場(chǎng)的環(huán)境、營(yíng)銷和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營(yíng)。

   但隨著賣場(chǎng)租金越來越高，賣場(chǎng)不斷開店，原材料、物流成本也在增加。水漲船高，帶來的是五金行業(yè)渠道的高成本。而同樣的產(chǎn)品，和諸多大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，自己終銷量如何，能否達(dá)到入駐預(yù)期?況且一旦和賣場(chǎng)建立了關(guān)系，企業(yè)就免不了有了依賴，經(jīng)營(yíng)會(huì)很被動(dòng)，這些都需要五金生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)真考慮和權(quán)衡。

部分門窗五金  五金智能指紋鎖

自營(yíng)店：獨(dú)具特色和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品適合自營(yíng)

   為了建立可控的營(yíng)銷渠道，近年來，越來越多的五金企業(yè)將擴(kuò)張的重心放在了自營(yíng)店的開設(shè)與管理上。自營(yíng)店的優(yōu)勢(shì)很明顯，一方面可以樹立品牌形象，自由舉辦促銷活動(dòng)，加大營(yíng)銷力度;另一方面可通過統(tǒng)一的價(jià)格體系約束各門店不良行為。通過統(tǒng)一體系的品質(zhì)保障，售后服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以及公眾共同關(guān)注、監(jiān)督，數(shù)控車床，終促進(jìn)客戶服務(wù)水平提升和銷量增加。

    但是自營(yíng)店的經(jīng)濟(jì)、人力投入成本都非常高，寶宇走心機(jī)數(shù)控車床，這成為考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展的重要因素。隨著社會(huì)物價(jià)水平提升，店面租金、員工待遇、培訓(xùn)成本都在上漲。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境中，自營(yíng)店帶來的機(jī)遇和成本，倒像是一把雙刃劍，是利是弊，其成效如何，終還是取決于商家運(yùn)營(yíng)和對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分情況。

    但有一點(diǎn)是可以肯定的，那就是越具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，越適合開設(shè)自營(yíng)店。

　一、零件的互換性

　　機(jī)器經(jīng)長(zhǎng)期生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)，某些零件必然會(huì)磨損、變形而報(bào)廢，換用新的零件。這些零件稱為配件或備件。配件或備件不經(jīng)修配或選擇，裝在機(jī)器上就能運(yùn)轉(zhuǎn)，稱為具有互換性。

　　為了實(shí)現(xiàn)互換性，在制造零件時(shí)，要把零件的尺寸、幾何形狀等都做得一致。所謂一致，并不是要求做得分毫不差(這樣做既不經(jīng)濟(jì)，也不可能)，只要把零件的尺寸、幾何形狀等控制在一個(gè)允許的范圍內(nèi)，使得零件和其他零件結(jié)合后具有同樣的結(jié)合性能就行。這個(gè)被允許的誤差范圍，也就是形位公差。

二、精密零件加工質(zhì)量用加工精度來表示：

　　1.幾何形狀精度

　　幾何形狀精度是指組成零件的各表面或軸線等幾何形狀的準(zhǔn)確程度，如線是否直、面是否平、圓柱上各正截面是否圓等。其允許變動(dòng)范圍以“形位公差”來表示，形位公差數(shù)字越小，則形狀精度越高。

　　2.尺寸精度

　　尺寸精度是指零件加工后尺寸的精準(zhǔn)程度，以“尺寸公差”來表示。零件的尺寸相同時(shí)，精度越高，公差數(shù)字越小。

　　3.位置精度

　　位置精度是指組成零件的各表面之間相互位置的精準(zhǔn)程度，如兩平面是否平行、是否垂直、兩軸線是否同軸等，以“位置公差”來表示。上述形狀和位置的公差，簡(jiǎn)稱“形位公差”。

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