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江門數(shù)控機(jī)床,凱恩利機(jī)械,數(shù)控機(jī)床報(bào)價(jià) ：

（成功簽約）好戲連連—東莞塘廈周廣磊（老板）、趙旭（數(shù)控車床師傅）訂購凱恩利46標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)(大行程X=850mm)

地址：東莞塘廈鎮(zhèn)石潭埔村

所訂機(jī)型： CKX6146C?(36標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)）∠45斜床身高配置數(shù)控車床    數(shù)量1臺機(jī)

合同簽訂日期：2018年3月13日

客戶訂購凱恩利的機(jī)床的秘密是什么？ 分享如下：

經(jīng)歷一、購機(jī)背景如下：

  1. 由于趙旭（數(shù)控車床師傅）、 趙遠(yuǎn)明（采購經(jīng)理）合伙做生意一段時間，數(shù)控機(jī)床網(wǎng)站，雙方合作理念有差別，決定各自單獨(dú)發(fā)展。在分配完資產(chǎn)后： 趙旭（數(shù)控車床師傅）現(xiàn)因現(xiàn)在分家，各自獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，獨(dú)立供機(jī)：趙明遠(yuǎn)（股東，占55%股份）搬凱恩利數(shù)控車床 46機(jī)1臺（搬遷后位置：東莞塘夏蓮湖深鵬 /明誠五金廠一樓）

2、趙旭（數(shù)控車床師傅）因1臺凱恩利機(jī)不夠生產(chǎn)，現(xiàn)決定再買1臺機(jī) ；

經(jīng)歷二、談生意的過程

業(yè)務(wù)總是很難做的： 趙旭（數(shù)控車床師傅）老板叫了行業(yè)中10多家不同的機(jī)床生產(chǎn)廠家來談技術(shù)和談價(jià)格和殺價(jià)，自然業(yè)務(wù)那真的很難做了.......

1. 這里特別說與趙旭（數(shù)控車床師傅）的談判結(jié)果：2018年3月3日開始第壹次上門談業(yè)務(wù)，結(jié)果殺價(jià)、殺價(jià)、再殺價(jià)；溫總監(jiān)雙方都非常的不愉快了.....

2.  第二次2018年3月12日上門談業(yè)務(wù)，結(jié)果殺價(jià)、殺價(jià)、再殺價(jià)；溫總監(jiān)氣得臉都發(fā)黑了.....回來本人想了又想：老客戶開發(fā)成本低，江門數(shù)控機(jī)床，把這開發(fā)成本減下來吧。

3、（2018年3月13日）第二天早上，還是硬著頭皮給客戶打電話。客戶趙旭（數(shù)控車床師傅）說行，這來再談，這次談不成，別來了........

（2018年3月13日）早上，10點(diǎn)準(zhǔn)時到達(dá)，通過對配置，參數(shù)，材料，雙方簽字后，合同成立.....價(jià)格是被客戶殺得不能再低了，但老客戶，我還是忍痛做了......

經(jīng)歷三、趙旭（數(shù)控車床師傅）繼續(xù)加凱恩利46機(jī)原因如下：

1. 得益趙旭（數(shù)控車床師傅）使用凱恩利的機(jī)：做的產(chǎn)品符合客戶要求，同時機(jī)器故障少；

凱恩利46機(jī)各項(xiàng)參數(shù)都達(dá)指標(biāo)-----特點(diǎn)是: 高精度、高剛性、重負(fù)荷主軸; 剛性好，操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度)

2 、行業(yè)中的名聲重要的，凱恩利的名聲在外： 產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，故凱恩利機(jī)床在簡生的幾年大師傅的心中有不可以替代的作用（別的品牌也難以推進(jìn)去），他也極力推廣凱恩利的品牌，也是助朋友的業(yè)務(wù)開拓了。

3、這邊的業(yè)務(wù)是資格深的溫總監(jiān)，對于客戶的心理學(xué)研究，對于談業(yè)務(wù)的方法都有獨(dú)特的見解和運(yùn)作方法.........具有良好的社會關(guān)系，并且平時也是很努力的跟進(jìn)客戶的信息，保持了良好的關(guān)系......... （解說如下：業(yè)務(wù)代表的談判和為人處世問題，人際關(guān)系的處理能力----這對談判成功與后續(xù)的發(fā)展，那是非常重要的了。在中國這個社會，人脈永遠(yuǎn)是第壹的。不論社會發(fā)展什么時候，免費(fèi)提供數(shù)控機(jī)床，人脈永遠(yuǎn)排第壹的。這一點(diǎn)業(yè)務(wù)員，老板都要高度重視這個問題的了.........）

      這里祝：周廣磊（老板）、趙旭（數(shù)控車床師傅）用凱恩利機(jī)床生意越做越好！買更多凱恩利的機(jī)床進(jìn)行加工，致力推廣凱恩利的品牌！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶！！……

　CNC數(shù)控車床件加工的優(yōu)勢

  可編程邏輯控制器（簡稱PLC)也是一種以傲處理器為墓礎(chǔ)的通用型自動控制裝置，又稱為可編程控制器(簡稱PC)或可編程機(jī)床控制器(簡稱PMC)，用于完成數(shù)控機(jī)床的各種邏輯運(yùn)算和順序控制，如機(jī)床啟停、工件裝夾、刀具更換、冷卻液開關(guān)等輔助動作。PLC還接受機(jī)床操作面板的指令：一方面直接控制機(jī)床的動作；另一方面將有關(guān)指令送往CNC數(shù)控車床件，用于加工過程控創(chuàng)。CNC數(shù)控車床件系統(tǒng)中的PLC有內(nèi)置型和獨(dú)立型。內(nèi)I型PLC與CNC是組合在一起設(shè)計(jì)的，又稱集成型，是CNC數(shù)控車床件的一部分；獨(dú)立型PLC由獨(dú)立的專業(yè)廠生產(chǎn)，又稱外裝型。

　　數(shù)控機(jī)床的操作是通過人機(jī)操作面板實(shí)現(xiàn)的，人機(jī)操作面板由數(shù)控面板和機(jī)床面板組成。

　　數(shù)控面板是數(shù)控系統(tǒng)的操作面板，由顯示器和手動數(shù)據(jù)抽入(ManualDataInput，簡稱MDI)健盤組成，又稱為MD面板。顯示器的下部常設(shè)有選擇健菜單，數(shù)控機(jī)床報(bào)價(jià)，用于選擇菜單。健盤除各種符號健、數(shù)字健和功能健外，還可以設(shè)!用戶定義健等。操作人員可以通過健盤和顯示器，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)管理，對數(shù)控程序及有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行輸入、存儲和編輯修改。在加工中，屏幕可以動態(tài)地顯示系統(tǒng)狀態(tài)和故障診斷報(bào)苦等。此外，數(shù)控程序及數(shù)據(jù)還可以通過磁盤或通訊接口箱入。

　　機(jī)床操作面板主要用于手動方式下對機(jī)床的操作，以及自動方式下對機(jī)床的操作或千預(yù)。其上有各種按鈕與選擇開關(guān)，用于機(jī)床及輔助裝里的啟停、加工方式選擇、速度倍率選擇等；還有數(shù)碼管及信號顯示等。中、小型數(shù)控機(jī)床的操作面板常和數(shù)控面板做成一個整體，但二者之間有明顯界限。數(shù)控系統(tǒng)的通訊接口，如串行接口，常設(shè)且在機(jī)床操作面板上。