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（成功簽約）好戲連連—東莞塘廈周廣磊（老板）、趙旭（數控車床師傅）訂購凱恩利46標準排刀機(大行程X=850mm)

地址：東莞塘廈鎮(zhèn)石潭埔村

所訂機型： CKX6146C?(36標準排刀機）∠45斜床身高配置數控車床    數量1臺機

合同簽訂日期：2018年3月13日

客戶訂購凱恩利的機床的秘密是什么？ 分享如下：

經歷一、購機背景如下：

  1. 由于趙旭（數控車床師傅）、 趙遠明（采購經理）合伙做生意一段時間，雙方合作理念有差別，決定各自單獨發(fā)展。在分配完資產后： 趙旭（數控車床師傅）現因現在分家，博銳科數控車床46機機型，各自獨立創(chuàng)業(yè)，獨立供機：趙明遠（股東，數控車床46機機型，占55%股份）搬凱恩利數控車床 46機1臺（搬遷后位置：東莞塘夏蓮湖深鵬 /明誠五金廠一樓）

2、趙旭（數控車床師傅）因1臺凱恩利機不夠生產，現決定再買1臺機 ；

經歷二、談生意的過程

業(yè)務總是很難做的： 趙旭（數控車床師傅）老板叫了行業(yè)中10多家不同的機床生產廠家來談技術和談價格和殺價，自然業(yè)務那真的很難做了.......

1. 這里特別說與趙旭（數控車床師傅）的談判結果：2018年3月3日開始第壹次上門談業(yè)務，結果殺價、殺價、再殺價；溫總監(jiān)雙方都非常的不愉快了.....

2.  第二次2018年3月12日上門談業(yè)務，結果殺價、殺價、再殺價；溫總監(jiān)氣得臉都發(fā)黑了.....回來本人想了又想：老客戶開發(fā)成本低，把這開發(fā)成本減下來吧。

3、（2018年3月13日）第二天早上，還是硬著頭皮給客戶打電話。客戶趙旭（數控車床師傅）說行，這來再談，這次談不成，別來了........

（2018年3月13日）早上，10點準時到達，通過對配置，倫豐數控車床46機機型，參數，材料，雙方簽字后，合同成立.....價格是被客戶殺得不能再低了，但老客戶，我還是忍痛做了......

經歷三、趙旭（數控車床師傅）繼續(xù)加凱恩利46機原因如下：

1. 得益趙旭（數控車床師傅）使用凱恩利的機：做的產品符合客戶要求，同時機器故障少；

凱恩利46機各項參數都達指標-----特點是: 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好，操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度)

2 、行業(yè)中的名聲重要的，凱恩利的名聲在外： 產品本身質量問題，瑞馬克精密 數控車床46機機型，故凱恩利機床在簡生的幾年大師傅的心中有不可以替代的作用（別的品牌也難以推進去），他也極力推廣凱恩利的品牌，也是助朋友的業(yè)務開拓了。

3、這邊的業(yè)務是資格深的溫總監(jiān)，對于客戶的心理學研究，對于談業(yè)務的方法都有獨特的見解和運作方法.........具有良好的社會關系，并且平時也是很努力的跟進客戶的信息，保持了良好的關系......... （解說如下：業(yè)務代表的談判和為人處世問題，人際關系的處理能力----這對談判成功與后續(xù)的發(fā)展，那是非常重要的了。在中國這個社會，人脈永遠是第壹的。不論社會發(fā)展什么時候，人脈永遠排第壹的。這一點業(yè)務員，老板都要高度重視這個問題的了.........）

      這里祝：周廣磊（老板）、趙旭（數控車床師傅）用凱恩利機床生意越做越好！買更多凱恩利的機床進行加工，致力推廣凱恩利的品牌！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶！！……

　精密五金配件加工您了解多少

   精密五金配件加工機床是加工各種圓柱齒輪、錐齒輪和別的帶齒零件齒部的機床。精密五金配件加工機床的種類繁多，有加工幾毫米直徑齒輪的小型機床，加工十幾米直徑齒輪的大型機床，還有大量生產用的高中效機床和加工精細齒輪的高精度機床。齒輪加工機床廣泛使用在轎車、拖拉機、機床、工程機械、礦山機械、冶金機械、石油、外表、飛機和航天器等各種機械制作業(yè)中。

　　現有的技能是使用混合的陶瓷軸承來合作潤滑油，這么的技能或許關于主軸在15000r/min時不成問題。咱們也發(fā)現有些制作商也選用另一種軸承，其內部與外沿仍然由金屬片構成，但旋轉有些是由剛性很強、耐久耐用的陶瓷材料構成。熱量是軸承精度與壽數的天敵。在主軸運轉至10000r/min，對比有代表性的是使用油霧(OilAirLube)外表體系。此體系提供起碼(但充沛)的潤滑油以削減軸承發(fā)生熱量，別的，氣管也協助驅散熱量。再剩下的熱量被轉入一個不會在導致循環(huán)的冷卻體系中，被封閉起來。

　　精密五金配件加工技術辦法，其中包含使用加工中心的可編程性合理編制數控加工程序，使用加工中心的操作人性化之優(yōu)化切削參數。合理挑選刀具或許形狀以及選用一般高速鋼鉆頭和立銑刀加工高精度大孔徑比鈦合金孔的加工技術道路和辦法。并經過實踐樣件的加工驗證了改善刀具、優(yōu)化切削參數及加工技術辦法的實用性。鈦合金是一種使用廣泛的高溫合金，首要使用于測井儀器的維護外殼的制作，所以，鈦合金的加工技術對鈦合金成品的質量具有直接影響，其中就觸及到了對鈦合金進行切削加工，尤其是深孔鉆削的加工技術，并且深孔車削的加工性怎么決議了鈦合金的使用規(guī)模。